关于畅销书的定义不同人在不同的层次上有不同的理解，接力出版社总编辑白冰先生在2007年5月18日对中国人民大学出版专业学生的讲座中，以他20多年从业经验总结出了畅销书的定义：畅销书是以其以独特的文化价值、艺术价值、市场价值，切中时尚热点、社会热点，形成社会话题，以线性读者群为目标市场，适销对路的差异性图书产品。

　　北京印刷学院出版专业的张文红老师有关畅销书是这样的定义，他把畅销书分为5个维度，包括

　　销量（经济）维度：这是衡量畅销书最直观、最表象的衡量标准。

　　时间维度：与其他类别图书相比，畅销书最鲜明体现"时令性"和"生命周期性"。

　　空间维度：在空间上，畅销书是一定空间范围内某类或某本图书的代称。

　　质量（内容）维度：畅销书制度起源不仅表明畅销书诞生机制中的"亲经济性"和"轻文化性"一面，而且从畅销书文本内容角度考查，畅销书主题内容大多呈现为"故事性""奇异性""诡魅性""时尚性""实用性"等特点，而畅销书叙事技法也以通俗易懂，亲近大众阅读习惯为主要追求。

　　社会效益维度：畅销书是在一定时间、空间范围内引起巨大社会影响的图书。

　　一般来说，畅销书只占出版社出书品种的20%左右，但产生的销售收入和利润却可以高达80%左右。由于畅销书具有经营利润高、销售周期短、资金回笼快等特点，所以打造畅销书就成为很多出版策划人的梦想。近年来，由于众多出版社的参与和角逐，在国内的图书市场涌现出了一大批引人瞩目的畅销书。

　　2003年接力出版社"诞生"了一个名叫"马小跳"的个性鲜明、活泼可爱的小学生，受到了孩子们的喜爱。自推出以来，销售达到一千万册，创造产值1.3个亿，这套长篇儿童小说共16本，包括《贪玩老爸》、《轰隆隆老师》、《笨女孩安琪儿》、《四个调皮蛋》、《同桌冤家》、《暑假奇遇》、《丁克舅舅》、《天真妈妈》、《漂亮女孩夏林果》、《宠物集中营》、《小大人丁文涛》、《疯丫头杜真子》、《寻找大熊猫》、《巨人的城堡》、《超级市长》、《跳跳电视台》，每册销售量都达到了80、90万册，成为典型的儿童文学畅销书的范例。

　　《淘气包马小跳系列》是我国著名的儿童文学家杨红樱最新创作的儿童小说系列，作品诙谐幽默、好玩有趣，通过描写一群调皮孩子的快乐生活以及他们和家长、老师、同学之间一些好玩的故事，映射当代儿童的生活现实与心理现实，深情呼唤张扬孩子的天性，舒展童心、童趣，探析成人世界与儿童世界之间的隔膜、误区，倡导理解、沟通，让孩子拥有健康、和谐、完美的童年。

　　《淘气包马小跳系列》已经由接力出版社出版了16本，而且将继续出版，预计今年夏天将出版17、18本。

　　《淘气包马小跳系列》是中国到目前为止，最长的、规模最大的长篇儿童系列小说，对我国儿童文学原创作品来说富于启迪意义。

　　《淘气包马小跳系列》这本书创造当代原创儿童长篇小说销售记录。问世两年半以来，发行达一千万册。

　　《淘气包马小跳系列》荣登全国少儿畅销书排行榜，总销量居历年来全国原创少儿文学图书之首。本书已入选国家新闻出版署"百种最适合青少年阅读的图书"。

　　以下是全16本封面。

  

  

  

  

  

  

  

  

[出版成果]

（一）创作背景

　　曾获"冰心儿童图书奖"，有"中国童书王"之誉的杨红缨早年作过教师，很了解孩子的生活，对孩子的心理现实、生活现实把握得很准确。

　　同时，杨红缨多年从事文学创作，是中国作家协会会员，有着丰富的创作经验。在写作《淘气包马小跳系列》的时候已经是一个炉火纯青的儿童文学作家。她的儿童观很先进，她把儿童看作独立的与成人一样的生命个体来对待，蹲下来与儿童进行对话交流，她是用儿童的心灵感受世界，用儿童的眼睛观察世界。在一次记者的访问中，杨红缨坦言，当了19年老师的她写书的初衷只是为了给自己班上的孩子们看，只是因为她爱孩子。

　　杨红缨在2004年5月接受《时代访谈》记者访问时说道："我知道中国的孩子们需要哪些读物，我应该给他们什么。每年我都会到很多地方去走走，到学校与孩子、老师、校长进行交流，我知道现代教育体制下的儿童教育是一种什么样的现状。"基于，这种理想和热情，她创造了极具个性、与传统的好孩子形象不同的马小跳，也正是因为这种对儿童心理现实、生活现实的关照，使得《淘气包马小跳系列》受到孩子的热烈欢迎。

（二）策划出版

    畅销书是大众文化发展和普及环境下的产物，它所阐发的观点、概念和表达的内容都必须切合一时一地的文化时尚与流行思潮，文本的表达方式必须符合读者的阅读口味。如此才能使一本图书具有畅销的本质因素。

　　接力出版社的总编辑白冰先生提到，当时推出这一策划基于以下几个方面的分析。

　　第一，杨红缨在写作《淘气包马小跳系列》时，艺术上已经达到了炉火纯青。她的《男生日记》、《女生日记》已经在作家出版社出版了，很受家长、老师、儿童的喜爱。我们看好马小跳这本书，首先是因为杨红缨这个作者懂孩子，她的作品贴近少年儿童生活现实、心理现实。

　　第二，这本书最大亮点是有一个鲜明的形象，纵观中外儿童文学，是能够流传下来的精品力作都是有一个鲜明的艺术形象，比如三毛、小布头、小木偶、大林小林。杨红缨着力塑造的马小跳作为一个艺术形象将会一直流传下来。

　　第三，在进行儿童文学市场的分析时，接力出版社发现，在0到6岁的低幼阶段，精品非常多，亲子共同读物很多。高年龄段从13岁到18岁，读物也很多，比如秦文君、曹文轩等作家的作品。而中间年龄段就是7岁到13岁可读的原创的精品就比较少，杨红缨的《淘气包马小跳》恰好适合这个年龄段。接力出版社看到以杨红缨这个著名作家的创作能力以及它鲜明的艺术特色，将会很受读者欢迎，是一部很有潜力的作品，将会是受到读者欢迎的精品力作，拥有艺术魅力和长久生命力。

　　基于上面的原因，接力出版社于2004年3月开始推出《淘气包马小跳系列》，受到社会的强烈关注，于是顺势推出系列小说，目前共计16本。

(三)营销方式

    好的畅销书绝对离不开有效的市场营销，谈到《淘气包马小跳系列》的营销，白冰总编说到，作为一个系列小说，接力出版社下大功夫去做市场营销。

　　白冰总编强调，一切营销首先是要依赖文本，文本为王，作品好，有独特的艺术魅力，有特色，这才是书籍畅销的基础。

　　在书籍的整体设计上，《淘气包马小跳系列》适应特殊年龄段的欣赏阅读习惯，封面、版式、插图风格准确定位。

　　白冰总编回忆道，在作封面时接力出版社花了很大的力气。当时，设计部拿出十几个方案，都没有通过。过了一个多月设计部的郭树坤主任提出他夜里做梦梦到的一个方案，结果被采用了。

　　《淘气包马小跳系列》的色彩造型、版式明快活泼，很受孩子喜欢。

　　在图书方面，最开始接力出版社在图书里面附有马小跳的贴纸，致力于马小跳形象传播，同时也是一种促销手段，白冰总编提到，在《淘气包马小跳》上市的时候，他一次去上海书城，就看到孩子为了显示自己是马小跳，就把贴纸贴到脑门上，可见是引起了孩子极大的兴趣。

　　接力出版社还举行很多活动，比如买书参加征文比赛，获得奖品，参加抽奖与杨红缨面对面交流等。作者杨红缨亲自和编辑、推广调研人员到学校和孩子进行交流，这些活动都收到了很好的推广效果。

　　在推广的后期，接力出版社请了很多书评家，进行研讨分析，也起了很好的作用。

(四)海外出版情况

《淘气包马小跳系列》的销售业绩引起了法国的版权代理商的注意。2003年9月的国际图书博览会上，法国的PhilippePicquier出版社购买了版权，而且前两本书已经出版，同样受法国读者的喜爱，美国、韩国、日本的出版社也纷纷表示很感兴趣。

    问：首先问您对《淘气包马小跳》这本书总体的一个评价。

　　答：《淘气包马小跳》的作家杨红缨可以说是我国非常著名的儿童文学家，她早年作过教师，所以很了解孩子的生活，对孩子的心理现实、生活现实把握得很准确。

　　杨红缨老师从事多年创作，积累了丰富的创作经验。在写作《淘气包马小跳》的时候已经是一个炉火纯青的儿童文学作家。对《淘气包马小跳》的评价，首先，《淘气包马小跳》是中国到目前为止，最长的规模最大的长篇儿童系列小说，在这一点上对儿童文学原创作品来说是富于启迪意义的。第二点，杨红缨这个作家的儿童观很先进，她把儿童看作独立的与成人一样的生命个体来对待，蹲下来与儿童进行对话交流，她是用儿童的心灵感受世界，用儿童的眼睛观察世界。所以她写的作品孩子爱看，受到儿童的欢迎，作品非常贴近当代少年儿童的生活现实和心理现实。第三点来说，这部作品诙谐幽默好看好玩，孩子爱读。很多小读者反映，马小跳就像我们班上的某个同学或是邻居家哪个小孩，特别贴近生活，孩子很喜欢。

　　另外，《淘气包马小跳》这本书创造当代儿童长篇小说销售记录。问世两年半以来，发行一千万册，当然这是不跟引进的小说和卡通动漫书来比，在原创的儿童小说领域是创纪录了的。

　　儿童的天性是一样的，所以儿童文学最容易跨越国界。实际上，《淘气包马小跳》已经被法国的PhilippePicquier出版社购买版权，前两本已经出书了，同样受法国小朋友的喜爱，美国、韩国、日本的出版社也表示很感兴趣。

　　问：据我了解《淘气包马小跳》这本书不仅受到孩子的喜欢，同样受到成年人的喜欢，这是为什么呢？

　　答：成年人也爱看这本书就是因为作品当中写了童心，充满童趣。很多成年人是保有童心的，通过阅读引起了童年的回忆，感受到童心的纯洁美好。家人老师爱读，还有一个东西就是作家致力于两代人的沟通，家长老师读了之后，会更加理解孩子，知道孩子在想什么在怎么想，更了解他们的喜怒哀乐，还有就是怎么与孩子沟通，所以在这一点受到家长和老师的欢迎。

　　问：您作为一位儿童图书出版方面的资深出版人，我想请您谈一下您对最近几年儿童文学市场的看法。

　　答：最近几年原创的儿童文学可以说是越来越繁荣，市场占有率越来越高。前几年还是像《哈利波特》、《鸡皮疙瘩》和《冒险小虎队》这类的引进版儿童文学在市场占主流的地位，但是最近两年来，原创的儿童文学作品频频出现少年儿童畅销书的排行榜，这是最近几年来很大的一个变化。一个是我们儿童文学作家在文学创作上不断创新，不断的贴近市场贴近读者，在各方面不断努力。另一个方面就是可以看出我们引进的作品为儿童文学作家创作提供了借鉴。从儿童文学的创作出版的情况来看，形势最好的，频频出精品力作，受读者受欢迎的还是长篇小说和长篇童话，这样的作品很受读者喜爱，也频频有力作出来。像秦文君、曹文轩、郑渊洁、杨红缨他们的作品。另外，低幼儿童文学的出版发展的不错，比如郑春华、王一梅、金波的作品，都受到幼儿园老师、儿童及家长的共同喜爱。但是，中间年龄段读者可读的精品力作不多。

　　问：您所说的中间年龄段是怎样限定的呢？

　　答：从0到6岁的低幼阶段，这个阶段的精品非常多，亲子共同读物很多。高年龄段是从13岁到18岁，这个阶段读物也很多，比如秦文君、曹文轩上述作家的作品。而中间年龄段就是7岁到13岁可读的原创的精品就比较少。从题材上说，儿童文学中长篇小说和长篇童话繁荣，但是品种不齐全，原创的科幻小说，科普作品就比较少。寓言、诗歌、散文方面好的作品不是很多，当然这是有作家和读者两方面的原因。有的儿童诗人有很好作品，但是读者不认可，出版社不愿意出，出版社不愿意出，这样的作品就越来越少。从作家队伍来看，一直在儿童文学园地上辛勤耕耘老作家都是老当益壮，在辛勤努力的工作，比如金波、孙幼军，就是《小布头奇遇记》的作者，金波老师是写了很多歌词、散文、儿童诗和童话。中青年作家最近几年来处于喷薄期，像秦文君、曹文轩、赵冰波、周锐写出了很好的作品。年轻作家成长很快，比如葛静，是中国作家协会最年轻会员，写出了很多作品，受孩子喜爱，很快要由接力出一部很长的儿童系列小说，名叫《猫眼少年鲍达达》。

　　问：我们回到《淘气包马小跳》这本书上，我想问您一下当初为什么推出这个策划选题？

　　答：上面已经说到杨红缨在写作《淘气包马小跳》时，艺术上已经达到了炉火纯青。她的《男生日记》、《女生日记》已经在作家出版社出版了，很受家长、老师、儿童的喜爱。我们看好马小跳这本书，首先是因为杨红缨这个作者懂孩子，她的作品贴近少年儿童生活现实、心理现实。还有这本书最大亮点是有一个鲜明的形象，纵观中外儿童文学，是能够流传下来的精品力作都是有一个鲜明的艺术形象，比如三毛、小布头、小木偶、大林小林。杨红缨着力塑造的马小跳作为一个艺术形象将会一直流传下来。上面我已经说到了，7岁到13岁可读的精品书不多，而杨红缨的《淘气包马小跳》恰好适合这个年龄段。以杨红缨这个著名作家的创作能力以及它鲜明的艺术特色，将会很受读者欢迎。还有，《淘气包马小跳》这本书有很好的影视品质，易于改成动画片、影视等。中国电影集团已经购买《淘气包马小跳》的卡通片、连续剧、电影的改编权，目前正在改编制作中。从这几个方面看，这本书是很有潜力的作品，将会是受到读者欢迎的精品力作，拥有艺术魅力和长久生命力。杨红缨将为接力出版社不断写下去，计划今年夏天推出她的第17、18本。

　　问：请您谈一下《淘气包马小跳》这本书的市场营销是怎样进行的？

　　答：作为一个系列小说，出版社是下功夫去做的。但是首先是要依赖文本，就是我们通常说的文本为王，首先是作品好，有独特的艺术魅力，很有特色，深受读者喜爱。但是我们也要强调市场营销这一部分。在书籍的整体设计上，一定要适应特殊年龄段的欣赏阅读习惯，封面、版式、插图风格都要准确定位。在作封面时我们花了很大的力气。当时，设计部拿出十几个方案，都没有通过。过了一个多月设计部的郭树坤主任说夜里做梦梦到了一个方案，拿出来方案一看，不错。淘气包嘛，就是书要从里到外动起来。色彩造型、版式都要明快活泼，孩子要喜欢，要贴近孩子。在图书方面，最开始我们在图书里面附有马小跳的贴纸，这也易于形象传播，孩子们会把它贴在文具盒、书本和书包上。《淘气包马小跳》上市的时候，我们去上海书城，就看到孩子为了显示自己是马小跳，就把贴纸贴到脑门上。另外，我们还举行很多活动，比如买书参加征文比赛，或得奖品，参加抽奖与杨红缨面对面交流等。要特别感谢杨红缨，为了和读者进行面对面交流，她和编辑、推广调研人员去学校和孩子进行交流，收到了很好的推广效果。后来这样的活动我们就做得少了，因为杨红缨粉丝太多了，每次都人满为患，我们也考虑到安全的问题。最后还是文本为王，看重作品的内在品质，我们请了很多书评家，进行研讨分析，这些在后期阶段推广营销起了很好的作用。归根到底是文本为王，首先是作品好，出版社努力营销，这样能看到好书的读者越来越多，好书的覆盖面越来越大。

　　问：请您谈一下《淘气包马小跳》一书的立体开发。

　　答：我们在这方面有很多想法，中影集团已经购买《淘气包马小跳》的卡通片、连续剧、电影的改编权，目前正在改编制作中。在形象开发方面，我们也有投入，就是看好它的延伸性，当然这是等到影视出版之后了，这都在过程当中。

      1、《淘气包马小跳系列》的成功模式是否具有可复制性？

　　2、在《淘气包马小跳系列》的品牌延伸方面你有什么看法？

　　3、结合《哈利波特》，讨论《淘气包马小跳系列》的影视开发构想。

　　4、你认为应当如何开发中国原创儿童文学市场？

（一）成功原因

　　1、品牌效应

　　杨红缨在推出《淘气包马小跳》之前已经在儿童文学市场上产生了一定的影响，在一定程度上形成了儿童文学作品的品牌，拥有数量极为庞大的读者群。很多读者购书在翻看内容之前，首先就受到了作者品牌的影响，这就为图书后期营销环节打下了良好的基础。

　　2、文本为王

　　从宏观上讲，制约一本图书能否成为畅销书的因素不外乎两点：一方面，图书文本自身有"畅销潜质"；另一方面，要有适合图书的营销运作手段。二者相辅相成，缺一不可。但从本质上讲，前者更为重要，而且是制约整个营销运作过程的关键一环，如果图书本身内容上没有价值，编校质量不过关，编创形式乏善可陈，那再好的营销手段都将成为无本之木、无源之水，纵使策划者使尽浑身解数，也将无济于事，甚至会影响出版社的声誉和此后的发展前景。

　　现代的商品经济更多地是一种"眼球经济"或者"注意力经济"，任何商品都十分讲究外在的包装和形式，图书作为一种特殊的商品，自然也不能例外。对于畅销书来说，在内容过关的基础上，在编创形式上出新出特色，不仅是必要的，而且是必须的。

　　《淘气包马小跳》这套丛书，在图书内容上，充满童趣、童心，诙谐有趣，与生活实际紧密结合，读起来好玩好看。在图书形式设计上，适应市场、适应读者要求，色彩鲜亮，形象突出，造型活泼。

　　3、营销有力

　　畅销书发行量大，没有宽畅的市场分销渠道和广泛的市场零售网点，再好的书籍也难以在短期内充分占领市场。所以，宽畅的分销渠道、广泛的零售网点是畅销书的又一基本特点。

　　从理论上讲，图书流通渠道有直接、间接，宽窄，长短之分。从实践上看，在现代流通体制下，畅销书一般采取通过不同分销商销售的间接渠道，同一层次上分销商尽可能多的宽渠道，二级批销和直接向零售商发货即长渠道、短渠道相结合的营销方式，以保证图书快速、通畅、经济地完成向读者手中转移的过程。

　　《淘气包马小跳》丛书的分销渠道畅通，新华书店系统和民营书店系统共同发展，开发网上销售，建立与读者俱乐部的合作，建设与幼儿园、小学等单位的直销渠道。

　　同时为图书附加儿童感兴趣的内容，如附送马小跳形象贴纸、参与抽奖等。

　　开展影视联动，结合动画、电影、电视剧、漫画等多种形式，相互促进。

　　着力打造品牌，着力塑造"马小跳"这一品牌形象，以及作家"杨红缨"的品牌形象。

　　4、抓住了市场的一项空白

　　儿童中间年龄段，7岁到13岁可读的原创的精品就比较少，杨红缨的《淘气包马小跳》恰好适合这个年龄段。

　　5、接力出版社先进的运作机制

　　畅销书的成功离不开出版社良好的运作管理机制，接力出版社采用选题三级两次论证制，保证选题的成功率。实行选题竞标制，调动工作人员全部的智慧与能力，选择最适合的策划方案。实行项目主管制，人权财权物权高度融合，提高项目独立运作能力。实行生产流程制，压缩不必要的时间浪费，提高效率。最后成熟的奖励制约体制，调动工作人员的积极性，提升团队的生机和活力。

　　（二）后续开发

　　2006年12月22日由成都市少儿艺术剧团、成都商报社、成都博瑞广告有限公司联合出品，成都电视台少儿频道、时代教育报刊社全程合作，成都博瑞有限公司全程整合营销的我国首部卡通偶形品质舞台大剧《淘气包马小跳--巨人的城堡》在成都进行公演。这是根据淘气包马小跳系列小说运用真人+场景+道具+动漫的开创性艺术表现形式，加上道具的材料、制作工艺上的大胆创新，改编而成的国内第一部马小跳舞台剧。目前正在全国巡演当中，票房火爆。

卡通偶形品质舞台大剧《淘气包马小跳--巨人的城堡》剧照

　　中影动画打造的电视动画片《淘气包马小跳》将拍摄成系列片，每部定为26集。第一部的26集预计在2007年9月份制作完成，将选择在中央电视台和各省市电视台播出。

　　2007年3月，由中影动画打造的104集动画片《淘气包马小跳》的宣传片已在全国公交车的移动电视上播放，每天播15次，每小时播一次。中影动画和授权合作公司上海漫衍这次对《淘气包马小跳》以这种大面积、高频率的播放宣传是给今年即将播出的动画片强大造势，预计本年内作品将面世。

　　由中影动画根据杨红缨作品《淘气包马小跳》改编的动画片，将被绘制成多格漫画在由科技日报主办的儿童刊物《科普画王》智慧版上连载。

　　"马小跳"动漫衍生产品的开发制作正在大力推行，总共包括九大类：服装类、玩具类、文具类、饰品类、电脑相关产品类、电信增值类、数码产品类、图书类、音像制品类，数百种产品。其他相关产业联盟公司也正在商谈之中。

（一）作家杨红缨简要介绍

　　杨红樱，中国作家协会会员，曾做过小学老师、儿童读物编辑、儿童报纸策划总监、儿童刊物主编，现为《青年作家》杂志社副编审。19岁开始发表儿童文学作品，现已出版童话、儿童小说50余种，总发行量超过1000万册。

　　作品曾获全国优秀儿童文学奖、冰心儿童图书奖等国家级重大奖项，《瞧，这群俏丫头》、《瞧，这帮坏小子》等多部作品被国家新闻出版总署评为向全国青少年推荐的优秀读物。《女生日记》获得成都市"第五届金芙蓉文学奖"。长篇童话《胖猪笨笨》、《度假村的狗儿猫儿》、《那个骑轮箱来的蜜儿》；科学童话《神犬探长》、《再见野骆驼》；短篇童话集《寻找快活林》、《鼹鼠妈妈讲故事》等也受到广大少儿读者的欢迎。所著"淘气包马小跳系列"、"杨红樱校园小说系列"、"杨红樱童书屋"已成为品牌图书，共发行200多万册。"杨红樱校园小说系列"将拍成100集校园动画片；《女生日记》、《男生日记》正由中国电影集团拍成电影；《五三班的坏小子》、《漂亮老师和坏小子》将拍成电视连续剧。"淘气包马小跳系列"前九册面市后受到了孩子、家长、老师们的由衷欢迎和喜爱，"淘气包马小跳系列"的电影、电视连续剧和动画片正在拍摄制作中，不久将会与广大读者见面。

（二）接力出版社简要介绍

　　接力出版社是一家专业从事青少年读物的出版机构，系全国优秀出版社，旗下作者阵容强大。历经多年文化及资本积累，接力出版社不断发展壮大，已在广大读者中树立良好的品牌形象。社长李元君女士是"中国韬奋出版奖"获得者。三级两次选题论证制度、选题竞标制、项目主管制、生产流程制、奖励制约制等一系列管理机制，保证了接力出版社生产的效益化、规模化、品牌化，先后有数百种图书获得"五个一工程"奖、国家图书奖、中国图书奖、全国优秀畅销书奖等各种奖项。

　　在版权合作领域，接力出版社已相继与欧美、日本及港台地区诸多知名出版商进行成功合作。接力出版社与美国华纳兄弟公司、Scholastic公司、西蒙舒斯特出版公司、蓝登书屋，哈伯·柯林斯出版社，英国DK公司，WalkerBooksLtd，Hodder，JonathanStroud，奥斯本出版公司，日本讲谈社、福音馆书店、世界文化社、福录贝尔馆，德国提那曼，意大利达米出版社，法国PLON出版社，中国香港博识出版公司、万里机构，中国台湾华人版图文化公司、皇冠出版社、时报文化出版公司、尖端出版公司等出版机构都有长期友好的合作。

　　接力出版社拥有一支年轻的、积极进取的优秀团队。接力社的管理层由国内享有声誉的资深出版人组成，接力社集中了国内一流的年轻编辑、审校、设计、以及市场策划与销售的优秀人员，经验丰富，勇于创新，锐意进取，专业的出版经验和诚恳的学习精神使得接力团队不断进步。

　　接力出版社有广泛的销售网络。积十数年经营建设，目前，接力出版社与国内国营和民营500多家图书批发商和零售商，并与卓越、当当、新浪网等网上图书销售商及一些读书俱乐部长期保持了良好的合作关系，发行网络已覆盖国内的各大中小城市，图书销售渠道畅通无阻。

　　接力出版社有良好的媒体合作。近年来，为了更好地做好新书推广工作，接力出版社专门成立了市场调研、营销推广部门，与国内数百家报纸、电视、电台及网络建立起了良好的合作关系，为接力出版社各类新书产品以最快的速度、最丰富的信息背景与读者见面提供了良好的图书信息传播渠道和环境。

　　接力出版社自1990年正式成立以来，专业从事青少年读物的出版，同时办有《中外少年》、《小聪仔》两种期刊，拥有聪仔品牌以及美国华纳兄弟世界出版公司出版物的在华部分版权。

（三）总编白冰简要介绍

　　白冰，男，回族，著名儿童文学作家兼资深出版人。毕业于北京师范大学中文系，原作家出版社副社长，现任接力出版社总编缉，中国作家协会会长，儿童文学委员会委员，精通畅销童书出版全程操作。

　　在白冰的带领下，接力出版社北京第二出版中心进行大胆的机制创新，并以创新机制带动畅销书的出版，进而带动全品种销售。

　　在机制创新方面，白冰带领的接力社北京第二出版中心，作为出版社深化改革的试验田，在转变观念，调整产品结构，降低对教材教辅过度依赖的基础上，以一般图书的生产和发行为突破口，并推广实行"选题三级两次论证制、项目主管制、选题竞标制、生产流程制和奖励制约制度"的独特市场运营机制，大胆创新用人机制和分配机制，强化了出版社的经营能力，扩大了本社品牌影响同时也充分调动了全社员工的积极性和创造性。

　　在选题策划与图书开发上，他看准少儿读物图书出版市场，并结合少儿图书出版实践，相继打造了一大批精品少儿图书："麦兜系列"、"头文字Ｄ"、"鸡皮疙瘩"、"萌芽书系"、"淘气包马小跳系列"早已深入人心，其中，他将"淘气包马小跳系列"打造成品牌书的同时，以狂卖100多万册不俗业绩，推动了少儿出版本土原创势力最新崛起，并将版权输出到了欧洲。此外，包括《荒村公寓》《地狱的第十九层》等在内的"萌芽书系"不仅也输出了繁体字版权，并且还成功将多部小说改编权卖给影视制作公司。在引进版方面，白冰首倡"本土化"。在畅销书"少年007系列"中，采用"隐形油墨印制悬念，密码试题游戏互动"的方式，增加原版没有但吸引本土读者的方式和内容，深受本土读者青睐。

　　在营销模式上，他主张"整合营销"的图书市场推广思路，坚持以畅销书拉动常销书，逐步提高市场竞争力。在他看来，如若善于利用，畅销书的作用绝非只是增加出版社利润，它既可以确立出版社在畅销读物市场的地位，又可以打开全新市场空间，同时又带动全社市场图书全品种的销售与回款，并有利于强化全社员工的市场观念和市场意识，提高市场营销操作能力，锻炼队伍，打造人才，实可谓是一举多得，从而最大限度实现社会、经济效益的双丰收，实现有效文化传播。

　　经过一系列的创新，接力社北京第二出版中心短短时间内战绩骄人：2002年，一般图书的年产值达5400万；到2003年，达到8000万；2004年，达到1.02亿；2005年，年产值达到了1.46亿，且回款率相当高。而作为出版社的领军人物，白冰也于"2004中国书业年度评选"活动中当选为年度策划人，并被评为2005年度中国书业十大人物之一。

           本案例由中国人民大学新闻学院编辑出版案例库小组编写

          谨向接力出版社在案例编写过程中所提供的真诚帮助表示衷心感谢